セールスマン必見！売れない原因！！その壱

先日、ある営業マンから相談を受けました。
「最近営業成績がよくない」

まあ、よくある話ですよね！
営業って凄くやり甲斐ある仕事だと思いますし、仕事の基本でもあると思います。
むしろほぼ全ての仕事が営業で成り立っているワケで、そういう意味では『営業＝仕事の最重要事項』です。

さて、営業の成績不振という悩みはおそらく営業マンのテーマであり、むしろ不振という表現が正しいのかが疑わしい話です。
そもそも何を持って不振なのか？
１つでも売れれば好調なのか？
これは営業マンのレベルや目線によって、全く変わって来ます。

そんなことで、今回は
『最近、ちょっと前までより売れにくくなったかなー』
と違和感を感じる人に読んで欲しい内容です。

私ウシシマも営業経験者なので、非常に気持ちはわかってるつもりです。
昔は売れてたのに、最近売れにくくなった原因は（もちろん人それぞれありますが１つあげるとしたら）、ズバリ

【勉強不足】

ではないでしょうか？
少し脱線しますが、お客さんの所為にするのは論外です。そんな営業マンは営業以前の問題です。

営業経験のある方なら、誰しもあると思いますが、売れる商品って偏ってませんか？
冷静になってご自身の売ってるものを振り返って欲しい。必ず売れる商品と売りにくい商品があります。
おそらく商品の中身をよく知ってるものは、たくさん売れてると思います。それは商品の中身に限らず、使い方など、トークの流れもきっとイメージしやすいシチュエーションをお客さんに想像させたり出来るものだと思います。

つまり、売れない・売りにくい商品は
【自分の知識不足が原因になっている】
ということです。
（繰り返しますが、別の理由も当然あります）

では、以前は売れたのに、最近売れにくくなったと感じるのは何故か？

それは以前売れていたトークが時代に合わなくなったからではないでしょうか？
時代というと規模が大きいですが、
『時代は刻一刻と変化しています』
当然、お客さんのニードも日々変化しています。

つまり以前売れてたから、同じトークで挑むという行為は、
【お客さんの変化に対して勉強不足】
ということになります。

売れない・売れなくなった・売れにくくなったら、まず【自分が勉強不足】かを確認して、チャレンジしてみましょう！！

これを読んだ営業マンにとって少しでも役に立ちますように☆